Una historia de éxito de 20 años durante la noche

Hace unos 20 años, Minnesota se introdujo en el concepto de tienda de comestibles estilo almacén. Además de sus amplios pasillos abastectos hasta el techo, estas supertiendas dieron a los compradores carros extra grandes y un montón de ellos.

Pero los inviernos de Minnesota son difíciles, y recoger todos esos carros de la compra en el estacionamiento después de una ventisca fue desafiante y potencialmente peligroso. Imagínese a uno o dos estudiantes pobres de secundaria que maniobran 10-15 carros en una línea larga, luego empujándolos hacia arriba una inclinación hacia la tienda en hielo y nieve. Fue el peor trabajo en el supermercado… y tenía que hacerse 24/7 para algunas de las tiendas!

¡Un momento!

A medida que esta hazaña de nuevo consumismo popular comenzó a tomar los Estados Unidos por sorpresa (por así decirlo), el Sr. X, un ingeniero senior de una empresa de fabricación, acababa de pasar 25 años perfeccionando el depurador de pisos para la industria de la construcción. Cuando, de repente, tuvo un momento aha.

“¿Qué pasa si construyo un depurador de piso sin el depurador? ¡Revolucionaría la recuperación del carro de la compra!”

Y al igual que todos los demás inventores con una nueva idea audaz que aparece en el exitoso programa de televisión, Shark Tank, Mr. X comenzó a comer, dormir e ingeniería la solución definitiva para acorralar carros de la compra. Reclutó a sus dos hijos para ayudarle a construir un prototipo y averiguar si los ejecutivos de la tienda de comestibles no podían vivir sin su nueva idea.

Mi primera demostración

Dijo Son #1: “Llevé el prototipo a todas las cadenas de alimentos locales que poseían 12, 15 tiendas. Les encantaba el concepto. Dejé mi primera demostración con una orden de compra para 5 unidades.

“Entregué el 5, luego visité otro grupo de supermercados, y di la misma demostración. Tengo una orden de compra por 10 más.”

Dijo Son #2: “Después de recibir los primeros 10 pedidos, convertí mi garaje climatizado de 8 coches en nuestra planta de producción. El primer año, vendimos 100 unidades. Al año siguiente lo triplicamos”.

En 5 años atrajeron el interés de Costco, Walmart, Target y el Food Marketing Institute. Luego, el Sr. X volvió a la mesa de dibujo y creó un prototipo de una solución para “empujar todo lo demás sobre ruedas”.