Eine 20-jährige Erfolgsgeschichte über Nacht

Vor etwa 20 Jahren wurde Minnesota in das Konzept des Lebensmittelgeschäfts im Lagerstil eingeführt. Neben ihren breiten Gängen bis zur Decke bestückt, gaben diese Super-Stores den Käufern extra große Wagen und viele von ihnen.

Aber Minnesota Winter sind hart, und das Sammeln all dieser Einkaufswagen auf dem Parkplatz nach einem Schneesturm war herausfordernd und potenziell gefährlich. Stellen Sie sich ein oder zwei arme High-School-Schüler vor, die 10-15 Wagen in eine lange Schlange manövrieren und sie dann in schlammigem Eis und Schnee eine Steigung zurück in den Laden schieben. Es war der schlechteste Job im Supermarkt… und es musste 24/7 für einige der Geschäfte getan werden!

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Ein Aha-Moment!

Als dieses Kunststück des populären neuen Konsumismus die USA im Sturm (sozusagen) eroberte, hatte Herr X – ein leitender Ingenieur bei einem Produzierenden Unternehmen – gerade 25 Jahre damit verbracht, den begehbaren Bodenwäscher für die Bauindustrie zu perfektionieren. Als er plötzlich einen Aha-Moment hatte.

„Was wäre, wenn ich einen begehbaren Bodenwäscher ohne den Wäscher bauen würde? Es würde die Abholung von Einkaufswagen revolutionieren!“

Und wie jeder andere Erfinder mit einer kühnen neuen Idee, der in der erfolgreichen TV-Show Shark Tank auftaucht, Mr. X an zu essen, zu schlafen und die ultimative Lösung für das Aufrunden von Einkaufswagen zu entwickeln. Er rekrutierte seine beiden Söhne, um ihm beim Bau eines Prototyps zu helfen und herauszufinden, ob die Führungskräfte des Lebensmittelgeschäfts nicht ohne seine neue Idee leben könnten.

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Meine erste Demonstration

Son #1: „Ich habe den Prototypen an alle lokalen Lebensmittelketten gebracht, die 12, 15 Geschäfte besaßen. Sie liebten das Konzept. Ich verließ meine erste Demonstration mit einer Bestellung für 5 Einheiten.

„Ich lieferte die 5, besuchte dann eine andere Gruppe von Lebensmittelgeschäften und gab die gleiche Demonstration. Haben Sie eine Bestellung für 10 weitere.“

Son #2: „Nachdem wir die ersten 10 Bestellungen erhalten hatten, habe ich meine 8-Auto-Heizungsgarage in unsere Produktionsstätte verwandelt. Im ersten Jahr haben wir 100 Einheiten verkauft. Im nächsten Jahr haben wir das verdreifacht.“

Innerhalb von 5 Jahren zogen sie das Interesse von Costco, Walmart, Target und dem Food Marketing Institute auf sich. Dann ging Herr X zurück ans Reißbrett und prototypisierte eine Lösung, um „alles andere auf Räder zu schieben“.

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